Подготовка квартиры к продаже заключается не только в сборе пакета документов и публикации объявления на тематическом ресурсе. Очень важно критически оценить состояние жилья, определить преимущества и постараться устранить хотя бы наиболее заметные недостатки. Главное, всё делать поэтапно и без спешки. Тогда показ квартиры пройдет удачно, и вскоре можно будет заключить выгодную сделку купли-продажи.
Как подготовиться к показу жилья
Перед показом очень важно сделать генеральную уборку в квартире, позаботиться о том, чтобы первое впечатление было приятным. Возможно, придется также хотя бы немного привести в порядок подъезд, ведь это первое, что увидит потенциальный покупатель.
В самой квартире может потребоваться:
- Косметический ремонт. Если квартира в запущенном состоянии, нужно будет потрудиться над тем, чтобы придать ей более привлекательный облик. Потребуется убрать все старые предметы мебели и вынести скопившейся мусор. По более выгодной цене можно продать квартиру с косметическим ремонтом. Даже небольшие преобразования (например, новые обои и напольное покрытие) сделают интерьер более привлекательным и уютным.
- Проверка сантехники и электропроводки. Заранее нужно постараться устранить следы плесени и сырости, если таковые имеются. Сантехника должна быть в рабочем состоянии, а в ванной комнате и на кухне недопустимы следы протечек. Обратить внимание нужно и на состояние электропроводки. Как минимум, в доме должны работать розетки, лампочки, выключатели.
- Уборка лишних вещей и мебели. Отличным решением будет сделать квартиру нейтральной, чтобы потенциальный покупатель мог легко представить себя в роли ее хозяина. Лучше убрать все личные вещи, например, кубки, фотографии, грамоты. В доме не должно быть старой и загромождающей пространство мебели. Все лишние вещи нужно заблаговременно вывезти.
Лучшим временем для показа квартиры считается дневное, когда пространство наполнено естественным освещением. Заранее рекомендуется проветрить помещения. Осторожно нужно подходить к использованию освежителя воздуха. Аромат не должен быть слишком резким и навязчивым.
Алгоритм проведения показа квартиры
Чтобы удачно провести показ квартиры, нужно заранее договориться не только о дате визита потенциальных покупателей, но и согласовать ориентировочное время. Встретить гостей можно во дворе или возле какого-либо приметного объекта недалеко от дома. По пути можно рассказать об инфраструктуре, например, что рядом находятся магазины, зона отдыха, детская площадка, автостоянка.
Во время показа:
- Покупателю нужно дать некоторое время, чтобы он визуально оценил не только состояние квартиры, но и проникся ее атмосферой, представил себя в роли хозяина.
- Очень важно постараться озвучить весомые преимущества квартиры. Показ можно начать именно с этого, а также не забыть и другие значимые нюансы. Например, это может быть красивый вид из окна, несколько уровней освещения, большая кухня.
- Нужно стараться спокойно воспринимать то, что покупатель озвучил какие-либо минусы. Лучше не вступать в полемику по этому поводу, а постараться в ответ отметить достоинства жилья.
- Проводить показ рекомендуется в дружелюбной атмосфере, избегать необдуманных и двусмысленных ответов, которые могут испортить приятное впечатление о жилье.
Потенциальный покупатель может во время показа захотеть посмотреть документы владельца и свидетельство о праве собственности. Заинтересовать может также информация о прописанных в квартире жильцах. Нужно с пониманием относиться к таким вопросам. Более того, документами обычно интересуются те, кому недвижимость приглянулась, появилось желание ее купить.
